Impressie Next Marketing
Dinsdag 2 juni werd in Veenendaal door One4Marketing het Next Marketing 2015 evenement georganiseerd. Truus Koppelaar, Mark Beekman, Driek Geurtsen en ik hielden een keynote in de mooie, grote raadzaal van de Gemeente Veenendaal. Halverwege de dag waren er separate breakout sessies met Marieke Heesakkers, Bas Bergsma, Freek Janssen en Tobias Pasma. Truus trapte met haar keynote af. Had Afas in 2009 nog 150.000 euro online omzet, in 2104 was dat gegroeid tot 3,1 miljoen euro. Afas is dus duidelijk op de goede weg, waarbij marketing automatisering de ruggengraat vormt. Zij hebben de keuze gemaakt de website op conversie in te steken, waarbij Truus aangaf dat dit voor Sales wel even wennen is. Geen uitgebreide specificaties en productbeschrijvingen meer, maar concrete en converterende informatie. Een ander advies van Truus was dat je vooral moet investeren in duurzame, kwalitatieve content. Ben ik helemaal met haar eens. Al was het alleen al omdat Google steeds meer waarde hecht aan dergelijke content. Less is more, wat ook Marc Beekman van Graydon onderstreepte. Haal slecht presterende artikelen bijvoorbeeld vooral van je website, want ze halen de Google score in feite alleen maar omlaag. Beter 100 goede stukken content, dan 1000 artikelen die matig presteren.
Integratie met Sales is eveneens heel belangrijk, aldus Marc. Sales moet volgens Marc content vooral ook kunnen gebruiken binnen hun verkoopproces. Andere slimme opmerking van hem vond ik dat je zoekwoorden onderzoek vooral in kunt steken vanuit de probleemvraag van potentiële klanten. Niet zozeer vanuit merknaam of product. “Focus op de klant, niet op data. Gebruik data, niet je gevoel. Leadgeneratie is geen trucje. Embed het in de organisatie,” aldus Marc. Verder waren er een aantal interessante breakout sessies waarvan ik die van Bas Bergsma en Marieke Heesakkers heb bezocht. Het enthousiasme in de verhalen van Marieke en Bas werkte aanstekelijk.
Mijn verhaal ging over de ROI van contentmarketing en de wijze waarop ik daar binnen Ricoh aan bouw. Gebaseerd op de online drie pijlers: inspireren, informeren en converteren. Zowel in content als platformen, waarbij ik een onderscheid maak tussen content (productie) en platform (ontwikkeling). Wat altijd leuk is, is om achteraf terug te lezen via bijvoorbeeld Twittter welke onderdelen uit jouw eigen presentatie bij het publiek zijn opgevallen. Deze kwam ik het meeste tegen als retweet:
Ook mijn pleidooi om marketing automatisering niet als totaaloplossing te beschouwen viel bij sommige gewaardeerde luisteraars gelukkig op. Ook bij One4Marketing kun je een verslag van de geslaagde dag teruglezen. Nee, mijn slides staan niet online. Die behoeven te veel toelichting om zonder die persoonlijke duiding te willen verspreiden. Als je het verhaal een keer wilt horen, zul je aan moeten sluiten bij een zo’n evenement als Next Marketing 2015 waar ik het graag met het aanwezige publiek heb gedeeld.
